Le marketing
qui rapporte.
Pour les PME qui veulent des clients, pas des likes.
Marketing subi ou piloté ?
8 questions, 5 minutes, et tu sais où tu en es. Score sur 100, verdict honnête, reco personnalisée selon ton profil.
Anaïs Riouallon
Directrice marketing à temps partagé · Bretagne
18 ans en marketing dont 13 ans à la direction marketing d'un groupe industriel multi-sites en Bretagne. Pas un parcours conseil hors-sol : un parcours opérationnel où j'ai porté la responsabilité du chiffre, structuré des marques, lancé du e-commerce, géré des équipes — et appris ce qui marche en PME parce que je l'ai fait.
Aujourd'hui, je mets cette expérience au service de 2 à 3 dirigeants par an qui veulent structurer leur marketing dans la durée. Pas une campagne. Pas un PowerPoint. Une vraie machine.
Tu paies, tu signes, tu n'as pas les retours.
Tu dépenses en marketing sans savoir ce que ça rapporte. Tu n'es pas seul. C'est juste normal, quand personne ne pilote.
Un site refait tous les 3 ans
Chaque agence te promet mieux. Aucune ne mesure ce que le précédent a rapporté.
Un salon qui coûte 15 k€
Tu y vas parce que tu y es allé l'an dernier. Tu sais que des contacts se font. Tu ne sais pas lesquels deviennent clients.
Un community manager à 1 800 €/mois
Il poste. Les likes montent. Les prospects, personne n'en parle.
Le problème n'est pas de faire plus de marketing. Le problème, c'est de savoir quoi faire.
De subi à piloté.
Ce qui change concrètement, dans les 6 mois.
Aujourd'hui
- Tu dépenses sans suivre
- Tu signes des devis que tu ne comprends pas
- Tu accumules les prestataires sans stratégie
- Tu te bases sur le « feeling »
- Tu redoutes la question : « qu'est-ce que ça rapporte ? »
Dans 6 mois
- Tu connais le coût d'acquisition de chaque canal
- Tu décides sur pièces
- Tu as un plan marketing en une page, à jour
- Tu mesures, tu arbitres, tu coupes ce qui ne rapporte pas
- Tu réponds à la question des chiffres sans sueur
13 ans de direction marketing.
Des résultats comptés.
18 ans dans le commerce, la communication, le digital et le marketing — dont 13 à la tête du marketing d'un groupe breton — 300 M€, 1 200 salariés, 20 marques. J'ai construit leur service marketing de zéro. Voilà ce qu'il a produit.
3 façons de travailler ensemble.
Selon ton enjeu, ton niveau de maturité et le temps dont tu disposes.
Un état des lieux 100 % à partir de tes données publiques
Score sur 100, benchmark concurrents, mots-clés Google, plan d'action 90 jours. Aucun accès interne demandé. Aucun appel commercial.
Acheter mon diagnostic →Je deviens ta direction marketing
Stratégie, pilotage, coordination des prestataires, reporting ROI. 2 à 3 dirigeants par an, pas plus.
Réserver un appel →Un chantier précis, encadré
Refonte site, acquisition digitale, SEO, événement, lancement produit. Livrables datés, résultats mesurés.
Parler de ton besoin →Avant qu'on se rencontre, voilà ce que je ne suis pas.
La direction marketing à temps partagé est souvent confondue avec autre chose. On va être clairs.
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Pas une agence de communication.
Je ne livre pas de plaquettes graphiques ou de posts sur les réseaux. Je pilote le marketing, je choisis les prestataires qui les font.
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Pas un cabinet anonyme.
Je ne t'envoie pas « quelqu'un du réseau » qui te quittera dans 6 mois. Je m'engage, moi, chez 2 à 3 dirigeants par an. Tu sais avec qui tu travailles.
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Pas une junior qui apprend sur toi.
Les alternants et les juniors apprennent, c'est normal. Pas sur ton budget marketing. J'ai 18 ans de terrain — les erreurs, je les ai déjà faites ailleurs. Ton budget va à des arbitrages, pas à mon CV.
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Pas une freelance touche-à-tout.
Je sais faire le basique. Mais je ne fais pas passer du bricolage pour de l'expertise : pour le design pointu, le dev ou le SEO technique, je coordonne les bons spécialistes — et je tiens le cap.
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Pas une consultante qui conseille.
Je ne te laisse pas un joli rapport qu'on range dans un tiroir. Je prends en main, je pilote, je rends des comptes.
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Pas une prestataire de dépendance.
Je transmets la méthode à chaque étape. Quand mon intervention s'arrête, tu restes aux commandes — pas moi.
Derrière la méthode, une trajectoire.
18 ans dans le commerce, la communication, le digital, le marketing. Dont 13 ans à la tête du marketing de Tanguy Matériaux — un groupe breton de 300 M€, 1 200 salariés, 20 marques industrielles, 16 filiales.
J'ai construit leur service marketing de zéro. J'ai appris sur le tas, avec des dirigeants terrain qui ne supportent pas le jargon, qui veulent savoir ce que ça rapporte, qui arbitrent euro par euro.
Aujourd'hui, je mets cette méthode au service des PME qui n'ont pas les moyens d'une direction marketing à temps plein. Mais qui méritent le même niveau.
Les 4 règles que je ne négocie pas
Preuves avant promesses
Tout ce qu'on fait s'évalue. Tout ce qui dépense se mesure. Tout ce qui ne tient pas se coupe.
Parler business, pas marketing
On parle marge, CA, prospects, coût d'acquisition. Pas « branding » ni « activation ». Le dirigeant doit comprendre sans traducteur.
Avec toi, pas à ta place
Ton marketing doit te ressembler et t'appartenir. On transmet la méthode, on explique les choix, on te laisse le pilotage.
La franchise comme service
Dire que le positionnement est flou. Nommer le CM qui n'a pas de stratégie. Pointer le site qui ne rapporte rien. Le diagnostic vrai vaut mieux que le diagnostic poli.
Ce que j'ai construit avant de venir piloter chez vous.
Pas des "cas clients" théoriques : ce sont des projets que j'ai portés moi-même, en interne, sur 13 ans de direction marketing dans un groupe industriel multi-sites. Chaque projet a eu son ROI, ses contraintes, ses conflits — et ses résultats.
Aligner +15 marques en silo en une architecture cohérente.
Plusieurs marques héritées de croissance externe, sans cohérence visuelle ni narrative. Audit complet, plateforme de marque mère, déclinaison par filiale, charte unifiée, brand guidelines partagées avec tous les sites. Reconnaissance prescripteurs renforcée, économies massives sur la production graphique, équipes alignées sur un récit unique.
Construire de zéro un canal e-commerce à 5 M€/an.
Aucune présence digitale au démarrage, marché qui bascule online. Pilotage du projet de A à Z : choix plateforme, refonte produit, stratégie SEO + SEA + email, animation acquisition continue, structuration de l'équipe interne. Résultat : un canal e-commerce qui génère plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel et un ROI mesurable canal par canal.
Activer un réseau de 600 prescripteurs et fédérer 2 000 invités.
Conception de A à Z d'un salon B2B dédié aux architectes, artisans et distributeurs prescripteurs. Stratégie d'invitation, scénographie, animation business sur site, suivi post-événement. Plus tard, organisation d'un événement centenaire réunissant 2 000 invités sur la zone d'activité. Deux machines de réseau qui créent du business mesurable et une notoriété durable.
ces réalisations parlent de capacité à construire dans la durée. pas de promesses court terme.
Les questions qu'on me pose souvent.
C'est combien ?
Tu travailles avec quel type de PME ?
Combien de temps pour voir des résultats ?
Qu'est-ce qui se passe si ça ne matche pas ?
Tu es basée où ?
Tu arrêteras de subir
ton marketing.
Tu le piloteras.
Avec les chiffres, la méthode, et la clarté pour dire non à ce qui ne rapporte pas.